agente comercial

És persuasivo e tens uma boa capacidade de negociação? Então considera a carreira de agente comercial. Como agente comercial, desempenhas o papel de intermediário de uma empresa ou organização e facilitas as transações entre compradores e vendedores. A maioria dos agentes comerciais trabalha para clientes ou empresas que vendem ou compram grandes quantidades de mercadorias ou estão envolvidos em transações complexas como a venda de ativos.

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o que é um agente commercial?

Como agente comercial, efetuas transações de natureza mercantil ou comercial. Isso significa que ajudas os teus clientes a encontrar os o que procuram ou compradores para os bens deles que tens a teu encargo. Tens autoridade para comprar ou vender os bens em nome do teu cliente ou consigná-los para venda.

Como agente comercial, poderás trabalhar para empresas fabricantes, ligando-as aos consumidores. Ao contrário dos grossistas ou distribuidores, um agente comercial não adquire a propriedade dos bens; apenas os vende ou compra em troca de uma comissão.

Os agentes comerciais trabalham principalmente para grandes empresas transformadoras ou lidam com a transferência de bens que envolvem transações complexas. Alguns agentes comerciais trabalham na venda de imóveis em nome dos seus clientes ou na aquisição de ativos. O teu papel em transações complexas é o de ajudares o teu cliente a conduzir o processo. Também lidas com negociações de preços e aconselhas os clientes sobre as melhores ofertas a aceitar. O cliente toma a decisão final de comprar ou vender os seus ativos.

Trabalhar como agente comercial requer excelentes capacidades de vendas para atrair compradores para os ativos ou bens que está a vender. As capacidades de negociação também ajudam a negociar os melhores preços e termos de uma transação em nome do teu cliente.

Trabalhar como agente comercial adequa-se às tuas capacidades de negociação e de venda? Então continua a ler para descobrires as competências e qualificações de que necessitas para prosperar na função de agente comercial.

 

Man and woman talking and having a laugh while walking outside between office buildings.
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salário médio de um agente comercial

De acordo com os dados da Indeed, um agente comercial em Portugal recebe um salário médio na ordem dos 1.465 euros por mês. É natural que te inicies na carreira com um salário baseado em regime de comissão sobre as tuas vendas, sendo que a progressão pode aumentar o teu salário base e as tuas comissões, tornando-se este mais apelativo.

As comissões recebidas neste tipo de trabalho podem ser integradas nos salários mensais ou disponibilizadas quando o agente comercial fecha um negócio.

como melhorar o salário como agente comercial?

O pacote de remuneração de um agente comercial varia em função do seu nível de experiência e qualificações académicas. Como agente comercial experiente, recebes um pacote de remuneração mais elevado do que os trabalhadores de nível básico. As empresas que pagam comissões e bónus também pagam mais aos agentes comerciais experientes, uma vez que são especialistas na venda ou compra de mercadorias. Quando tens qualificações e licenciamentos mais avançados, lidas com grandes negócios que rendem muito dinheiro, o que aumenta os teus ganhos. As empresas confiam nos agentes comerciais qualificados com transações complexas.

A empresa para a qual trabalhas também determina os teus ganhos. Por exemplo, alguns promotores imobiliários ou empresas multinacionais em expansão para novos mercados confiam nos agentes comerciais para concluir transações. Isto significa que os agentes comerciais que trabalham nesses setores são suscetíveis a ganhar mais.

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tipos de agente comercial

As funções exatas dos agentes comerciais dependem dos bens ou ativos que vendem ou compram em nome do cliente. Alguns tipos comuns de agentes comerciais incluem:

  • corretores: como corretor, ligas o vendedor e o comprador para facilitar uma transação. Encontras um comprador para um bem ou mercadoria, mas não negoceias em seu nome. O teu trabalho termina quando as duas partes se encontram. 
  • leiloeiros: como agente comercial nomeado para vender bens através de um leilão público, minimizas as perdas para o cliente. Vendes os artigos aos licitadores com ofertas mais elevadas, e os artigos são pagos no ato da entrega. Por conseguinte, não podes vender os artigos a crédito. 
  • agentes imobiliários comerciais: podes trabalhar para o vendedor ou comprador como agente imobiliário comercial. O teu trabalho é encontrar um comprador ou vendedor de uma propriedade e negociar um contrato favorável para o teu cliente. Também ajudas na criação de contratos de arrendamento. 
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trabalhar como agente comercial

Trabalhar como agente comercial implica ser um intermediário. Isso significa que atuas sempre no melhor interesse do teu cliente. Continua a ler para conheceres as funções específicas, ambiente de trabalho e perspetiva de trabalho nesta função.

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educação e aptidões

Não é necessária qualquer formação para te tornares um agente comercial. No entanto, com o aumento da concorrência, teres algumas qualificações dá-te uma vantagem. Um curso profissional ou uma licenciatura em estudos relacionados com negócios, gestão de património ou gestão imobiliária pode ajudar.

A maioria dos empregadores, especialmente as agências comerciais, fornecem formação no local de trabalho para te dar as competências necessárias para a função. A formação ajuda-te a aprender processos de venda específicos e a usar o software utilizado na profissão.

aptidões e competências

Algumas das competências necessárias para a função incluem:

  • capacidade de comunicação: são necessárias técnicas de comunicação eficazes para transmitir informação a clientes e vendedores. A tua capacidade de comunicação também é útil para compreenderes e explicares contratos e acordos aos teus clientes. 
  • capacidades de vendas: contas com as tuas capacidades de vendas para atrair os compradores certos para um determinado negócio. O teu conhecimento de vendas é importante se criares planos de vendas personalizados para vários produtos ou bens. Também utilizas as tuas aptidões de vendas para persuadires os clientes a assinar contratos ou ajudá-los a compreender os benefícios da utilização dos teus serviços. 
  • capacidade de pesquisa: a tua capacidade de pesquisa permite-te investigar os negócios do teu cliente e encontrar o mercado ideal para os seus produtos. Utilizas a tua capacidade de pesquisa para identificares potenciais clientes e ajudar a determinar campanhas de marketing adequadas para converter clientes. Também investigas os melhores planos de distribuição ou logística para o teu cliente.
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FAQs

Perguntas frequentes (FAQs) sobre trabalhar como agente comercial.

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