Pensar em negociação salarial deixa muitos candidatos nervosos. Na realidade, existem tantas pessoas que acham que a negociação do seu salário é tão intimidante, que nem sequer tentam fazê-lo.
Apenas 39% dos trabalhadores disseram ter negociado a sua última oferta de emprego. Para as mulheres, o número foi ainda menor - apenas cerca de um terço (34%). Mas, como tudo, negociação salarial requer alguma prática e pode não ser tão difícil como aparenta.
Por isso, deixamos aqui algumas dicas que podem ajudar!
1. Sê o primeiro a apresentar uma proposta de valor
Muitas vezes os candidatos têm medo de falar primeiro e de acabar por pedir muito ou pouco. Mas há muitas vantagens em fazê-lo:
- A pessoa que avança com a primeira proposta tem muito poder;
- O primeiro número define a linha de base para todas as negociações subsequentes;
- É difícil para um empregador fazer uma oferta baixa quando tu começas com uma alta. Não tenhas medo de falar primeiro, dá o primeiro passo;
- Se o teu potencial empregador apresentar o primeiro valor, e for menor do que o esperado, pode ser mais desafiador negociar do que defender a tua proposta.
2. Começa pelo topo
Se estás a procurar um salário, por exemplo, entre 2.000€ a 4.000€, o primeiro número que deves colocar em cima da mesa deve estar mais próximo de 4.000€, ou talvez até um pouco acima.
Se começares com um número alto, quando as negociações terminarem, é mais provável que ainda estejas confortavelmente dentro do intervalo que achas aceitável. Pode ser tentador mostrar que és flexível, mas o tiro pode sair-te pela culatra caso te apresentem uma oferta baseada no valor mais baixo dentro do intervalo que consideras aceitável.
3. Pede um valor pouco usual
Pede, por exemplo, 3.880€ em vez de 3.500€ ou 4.000€. É um truque psicológico. Quando pedes um valor simples e redondo, o mais provável é que a pessoa que está do outro lado ache que escolheste um valor aleatório, que não tens como justificar. Se pedires um valor bastante específico, isso demonstra que fizeste alguma pesquisa e sabes porque mereces receber aquele salário.
Sabes se recebes o salário e benefícios adequados à tua função?
o meu salário é justo?4. Apresenta sempre uma contra-proposta
Se o teu empregador apresentar primeiro uma proposta, negocia sempre, mesmo que aquela oferta já te pareça aceitável. Normalmente os empregadores apresentam um valor com alguma margem, supondo que os candidatos poderão negociar. Por isso não aceites logo e tenta conseguir melhores condições. Só tens a ganhar, uma vez que a oferta inicial provavelmente ainda estará em cima da mesa. As ofertas de emprego quase nunca desaparecem só porque um candidato tentou negociar.
5. Não tenhas medo de ouvir “não”
O medo é um fator determinante nas negociações salariais. Os candidatos tendem a propor ofertas mais baixas do que as que realmente querem para evitar alguma situação mais desconfortável e que as suas propostas sejam rejeitadas. É importante ter em mente que a rejeição faz parte da negociação e que não significa o fim da conversa.
Negociar é, essencialmente, a arte de dizer “não, mas…”. Por isso, lembra-te: não deixes que uma resposta negativa te impeça de continuar a tentar obter o que realmente queres.
6. Negocia outros benefícios
O dinheiro não é tudo numa oferta de emprego. A compensação monetária é muito importante, sem dúvida. Mas não te esqueças de debater outros benefícios como por exemplo:
- Férias
- Seguros de saúde e de vida
- Planos de reforma
- Flexibilidade de horário e/ou teletrabalho
- Descontos de produtos e serviços
- Formação e educação
Muitas vezes há espaço para negociar estes aspetos que também são importantes para a vida de qualquer pessoa.
7. Sê firme e confiante
Quando estiveres a negociar, assume uma postura firme e confiante. É mais provável que o empregador respeite alguém que mostra que é determinado, perseverante e que não abdica das suas convicções. Podes comprometer-te e mudar de ideias a meio do processo, é normal. Mas nunca te contentes com uma proposta que não aches aceitável e razoável.
8. Mostra o teu valor
Ao negociar as tuas condições salariais, pede o valor que achas que mereces com base naquilo que acrescentas à organização. Deves destacar as tuas competências e skills, e o que te faz merecedor de melhores condições e benefícios. E podes até comparar e contrastar com outras ofertas que possas ter recebido.
O contexto importa. Se estás a pedir mais do que outro candidato ou colega, mas também tens mais certificações e conhecimentos, é aí que reside a diferença. Tem o teu pitch pronto.
Já ouviste falar sobre salário emocional? Sabe como pedir o teu.
pedir salário emocionalPerguntas Frequentes - FAQs
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Como pedir um aumento salarial?
Para pedir um aumento salarial, é importante preparares-te bem. Investiga o valor do mercado para a tua função, reforça as tuas conquistas e contribuições para a empresa, e escolhe o momento certo para fazer o pedido. Sê claro e confiante na tuaproposta.
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Quais são os melhores argumentos para pedir um aumento de salário?
Os melhores argumentos incluem a tua performance no trabalho, as responsabilidades que assumiste e como tens contribuído para o sucesso da empresa. Comparar com o valor de mercado e destacar a sua evolução também são pontos importantes.
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Como negociar o aumento salarial?
Negociar um aumento salarial exige preparação. Começa por apresentar uma proposta justa e razoável. Está disposto a ouvir uma contra-oferta e a negociar outros benefícios, como dias de férias, flexibilidade ou oportunidades de formação, caso o aumento monetário não seja possível.
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Posso pedir aumento salarial sem justificar?
É importante justificar o pedido de aumento salarial. Baseia-te nas tuas realizações, contribuições para a empresa e a evolução do teu cargo. Pedir um aumento sem uma justificação pode parecer improcedente e diminuir as tuas chances de sucesso.
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O que fazer se o meu pedido de aumento salarial for recusado?
Se o teu pedido for recusado, pergunta por feedback. Pergunta o que podes melhorar para justificar o aumento no futuro. Mantém uma atitude positiva e continua a trabalhar nas competências e performance para fortalecer a próxima negociação.
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Quando é o melhor momento para pedir um aumento salarial?
O melhor momento para pedir um aumento salarial é quando estiveres a demonstrar uma performance excepcional ou após a conclusão de um projeto importante. Também é importante escolher um momento em que a empresa tenha uma boa situação financeira ou após a realização de uma avaliação de desempenho.
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O que é o aumento salarial por antiguidade e como funciona?
O aumento salarial por antiguidade é uma prática comum em muitas empresas, especialmente no setor público e em algumas indústrias. Este aumento é atribuído com base no tempo de serviço do colaborador, como reconhecimento pelo seu compromisso e experiência adquirida ao longo dos anos na empresa.
Normalmente, a antiguidade é considerada como um dos critérios para definir aumentos salariais anuais, podendo ser incluída em planos de carreira ou acordos de convenções coletivas. É importante verificar com o departamento de RH ou no contrato de trabalho as condições específicas que regem esse tipo de aumento.
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Como o Código do Trabalho regula o aumento salarial?
O Código do Trabalho em Portugal estabelece regras sobre as condições de trabalho e direitos dos trabalhadores, incluindo as questões relacionadas com o aumento salarial. Embora o Código do Trabalho não defina um valor específico para aumentos salariais, ele estipula que as condições de trabalho, incluindo o pagamento de salários, devem ser acordadas entre empregador e trabalhador, respeitando os princípios de justiça e equidade.
Além disso, o Código do Trabalho prevê que o trabalhador tem o direito de ver revisados os seus salários de forma periódica, de acordo com os critérios estabelecidos pelo empregador ou acordados entre as partes (por exemplo, aumentos anuais ou ajustes por mérito). A negociação de aumentos salariais, seja por antiguidade ou desempenho, deve ser feita de acordo com as condições estipuladas no contrato de trabalho ou acordos coletivos aplicáveis.
