Procuramos um perfil empreendedor e com forte vertente comercial para potenciar a nossa oferta de Datacenter & Cloud Infra Services. O foco principal será o crescimento da prática através da identificação de oportunidades, gestão do ciclo de venda, gestão de relações com parceiros tecnologicos e aconselhamento estratégico (C-Level). O perfil também deve conseguir liderar projetos, garantindo a visão de Lead Architect ou Program Manager
Principais Responsabilidades
Originação e Venda (Foco em Business Development):
Liderar o ciclo de venda: desde a prospeção e identificação de leads até ao fecho de contratos
Elaborar propostas comerciais complexas, defendendo o valor técnico e económico das soluções
Desenvolver relações de confiança com parceiros tecnológicos (ex: Dell, HPE, VMware, Cisco, Equinix) para co-venda
Identificar tendências de mercado e perceber como capitalizá-las e criar novas ofertas de serviço
Liderança Técnica e de Entrega (Foco em entrega):
Atuar como Lead Architect na fase de arranque de projetos, definindo a visão estratégica da solução (HCI, Networking, Facilities, DR)
Supervisionar a entrega como Program Manager, garantindo que a promessa feita na venda é cumprida e identificando oportunidades de upsell
Liderar equipas multidisciplinares em projetos de alta complexidade, como Technical Due Diligence em fusões e aquisições
Experiência comercial e conhecimento de mercado:
Histórico comprovado em venda de serviços de consultoria de infraestrutura, gestão de pipeline e resposta a RFPs (Portugal e Internacional). Profundo conhecimento do mercado de DCs e cloud (Portugal e Internacional)
Visão de arquiteto: Capacidade de desenhar soluções de alto nível que integrem Datacenter físico, Hybrid Cloud e AI readiness
Rede de contactos: Conhecimento do mercado empresarial português e proximidade com os principais decisores de IT
Senioridade em program management: Experiência em gerir a rentabilidade (P&L) de projetos e gerir expectativas de clientes exigentes
Comunicação: Capacidade de traduzir temas de técnicos complexos em benefícios de negócio e ROI para o CFO/CTO/CIO
Bons conhecimentos de Inglês e Português.
Integração directa e permanente no nosso cliente, com todos os benefícios aplicados.
Saiba o que acontece depois da sua candidatura e o que fazemos para o ajudar a conseguir aquele emprego.
estamos aqui para ajudar com as suas questões.
