coordenador de vendas b2b.

Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os mercados português e espanhol;
Liderar a prospeção intensiva e a angariação de novos clientes  numa primeira fase, estabelecendo uma base sólida de contas;
Gerir o ciclo completo de vendas, desde a abordagem inicial até à negociação de acordos complexos (preços, volumes, contratos anuais);
Recrutar, desenvolver e gerir uma equipa de vendedores/comissionistas;
Analisar KPI's, interpretar dados de mercado e definir prioridades estratégicas para maximizar o retorno do investimento;
Assegurar a gestão e a expansão do negócio nos clientes já existentes, e promover o crescimento sustentado.

Formação Superior (Gestão, Marketing, Comércio Internacional ou área relevante);
Experiência mínima de 5 anos na área comercial, com um histórico comprovado de sucesso em gestão ou coordenação de equipas de vendas;
Experiência em setores como FMCG, Distribuição Alimentar, Retalho ou DIY/Bricolage;
Sólido conhecimento do mercado português de distribuição e dos seus players principais;

Experiência prévia em lidar e negociar com grossistas/distribuidores e canal tradicional;
Excelentes competências de negociação, comunicação e venda consultiva;

Perfil resiliente e dinâmico;

Capacidade de focar nas soluções;
Proficiência em ferramentas CRM  e proficiência avançada em Excel para análise de dados;

Domínio do idioma espanhol (obrigatório);

Disponibilidade e gosto para viajar frequentemente, nomeadamente deslocações regulares a Espanha

Integração numa empresa dinâmica e em crescimento, com ênfase em inovação comercial. O coordenador terá alta autonomia para implementar estratégias e poder influenciar os rumos do negócio.  Oportunidade de desenvolver uma nova área de negócio praticamente de raiz.